汽车营销(什么是汽车市场营销)
汽车营销观念的核心问题是，交换，以什么为中心来开展汽车企业的生产经营活动。所以，汽车营销观念的正确与否．对汽车企业的兴衰有决定性作用。
营销要素
顾客是中心
没有顾客，公司毫无存在的意义，公司的一切努力在于满足、维持及吸引顾客。
竞争是基础
公司必须不断地分析竞争对手，把握竞争信息，建立以及充分把握优势，以最良好的产品或服务来满足顾客的需求。
协调是手段
市场营销的功能主要在于确认消费者的需要，将与消费者有关的市场信息有效地与公司其他部门相沟通．并通过与其他部门的有机协作，努力达到满足及服务于消费者的目的；
利润是结果
利润不是公司操作的目的，公司操作的目的是极大地满足顾客，而利润是在极大地满足顾客后所产生的结果。
汽车营销和汽车使用维修哪个更适合你
汽车营销目标的分类和特点
汽车方面主要有两大专业：汽车营销和汽车使用维修。具体选择哪个专业还需要看个人的兴趣爱好和适合程度。
?汽车营销前景广阔
汽车营销是个很有前途的专业，适合于一些不愿意学习专业知识（技术）的人，因为该专业完全不需要很多的专业汽车理论知识的基础。
?汽车使用维修细分专业多
汽车使用维修方面细分专业非常多，主要有底盘发动机修理、汽车电器、汽车装饰、喷漆、钣金等。汽车电器再细分又包括：汽车常规电器修理（电喷以前时代，车上的用电设备），汽车发动机电喷、电控技术、自动变速箱、ABS防抱死、汽车空调、汽车音响、汽车防盗等等。
汽车营销专业的就业前景
1、特点：供求分散性，服务营销活动中，服务产品的供求具有分散性。企业提供的服务也广泛，而且需方更是涉及各种各类企业、社会团体和千家万户不同类型的消费者。服务供求的分散性，要求服务网点要广泛而分散，尽可能地接近消费者，营销方式单一性。
2、目标的分类：营销目标从阶段上分为短期目标、中期目标和长期目标。一般的企业里，短期目标是指企业在1年内要达到的营销目标。中期目标一般是指2－5年的营销目标
汽车营销推广方案怎么写？
关于“汽车营销专业的就业前景”如下：
汽车营销与服务专业的就业前景非常的广泛，对于现今社会的大学生而言，就业前景和其他专业相比已经很好了。
汽车保有量的持续增长，随之而来的汽车后市场的新车销售、汽车维修、零部件供应、金融服务、保险服务、附件销售、二手车销售、交通驾驶教育的市场空间膨胀的越大。
一般而言，汽车售后服务市场是汽车产业链中最稳定的利润来源，可占据总利润的60%-70%左右。相对于整车销售的利润缩水，中国的汽车售后服务市场利润率高达40%，而整个市场还处于初级阶段，发展潜力惊人。
一、汽车营销与服务专业就业方向
汽车营销与服务专业毕业生就业目标主要定位在整车销售、配件销售、旧车交易金融贷款、广告宣传、购车咨询、汽车展览、燃料供应、维护修理、美容装饰、停车租赁、意外救援、防盗保安、驾驶学校、汽车旅馆、法规咨询、检测仲裁、事故分析、保险理赔等汽车服务岗位。
总的来说，是在汽车制造、营销、运行企业，从事汽车技术咨询、汽车营销、售后服务、汽车养护等工作。可以说就业方向已经很广了。
二、汽车营销与服务专业主干课程
1、核心课程
汽车构造与维修、汽车性能与检测技术、市场营销管理基础、汽车客户心理分析、汽车营销技术、汽车维修业务接待、二手车鉴定评估与交易、机动车辆保险与理赔、汽车电子商务、汽车租赁经营与管理、汽车使用与保养等。
2、实习实训
在校内进行汽车结构与拆装、汽车营销技能综合、汽车服务技能等实训。在汽车服务市场的汽车营销、汽车维修、汽车品牌4S店等部门进行实习。
中华汽车网校给大家找来一个范文供大家参考
汽车营销师汽车营销策划方案关于汽车营销策划方案编制概述怎样来编制一个汽车营销计划?大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制
计划内容各节概述如下：1)汽车营销策划方案摘要计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要
2)汽车营销策划方案之当前营销状况计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据
市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据
市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示
顾客需求和购买行为趋势
车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润
竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系
3)汽车营销策划方案之swot分析在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题
企业所面临的主要机会和威胁
机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素
把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动
汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意
还应该分析公司的优势和劣势
优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁
公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处
问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题
对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术
汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策
这些目标将指导随后寻找战略和行动方案
4)汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测
5)汽车营销策划方案之目标确定：计划应该具有一定的目标
汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标
财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润
为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现
营销目标：财务目标必须转化为营销目标
例如：如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元
在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%
销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%
经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%
6)汽车营销策划方案之策略制定：目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者定位：有最好的和最多网点的售后服务车辆线：增添一个新品牌
价格：价格和竞争品牌相近
分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透
销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统
服务：可广泛得到和迅速服务
广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算
促销：增15%的促销预算
市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向
策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容
在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格
在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节
收入和开支之差就是预计利润
9)汽车营销策划方案之控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程
通常目标和预算按月或季来制定
上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门
这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标
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